金宏宇:赠君金错刀

2022-04-14 15:25:14

作者:副总裁 金宏宇


有时候不得不承认“富”有富的优势:战略清晰,投入有规划,销量有规模,采购能力强,设备好,仓容足,人才济济,激励也有吸引力。

因为经验储备相对丰富,战略定力好,掌握的信息也充分,换句话说,“富公司”之间打牌,打的是明牌。谁是目标客户、谁是竞争对手,哪里需要补足、哪里需要舍弃,什么套路是无关痛痒的、什么又是潜在威胁,基本都比较清晰、明白、简练直接,不迷惑。

相比之下,“穷公司”就往往呈现相反的特征:不甚明利害,不能辨方向,决策凭感觉,被动乱出牌。谁是未来趋势里的客户、谁是竞争对手,对对手有几分了解,不明就里。而且啥都舍不得丢掉,出路都被堵上了。仅有的几员大将也使不上劲,用纯粹的力气努力养活自己,对于改变未来不甚了解,一直在承受经营压力。而承受的本质,顶多是承受了自己的过去。是在努力,但不能改变未来,只能停留在原地。

从“穷公司”去看饲料江湖,困于不发展,经验积累不够,掌握信息不够充分,只能看到一鳞半爪。别人做的动作自己也做了,但别人做足功夫,而自己做了广播体操。

管理中很多公司忙而不进步,消耗硬件投入,又消耗人力资本。归根结底是因为没钱,当思维被过去的惯性限制的时候,管理者会陷于琐事之中。这些琐事儿消磨人的意志、浪费人的精力、局限人的格局。


我们是哪种公司?既有富的方面也有穷的问题。

怎么办?改变呗!


改变第一要务:去除包袱,思考全局,迈开步伐,再次起跑

董明珠说过:自逼为王,他逼为臣,不逼为奴!

不离开舒适区,什么战略思维、未来思维、目标思维通通作废!自我批判很难,批判自身以外的事物很容易。而管理进步和个人成长的起点就是反省和批判。离开既有区域和团队,到另外的区域和团队里面去,把自己抛入新的态势中,“压力荷尔蒙”一下子就起来了,过去进过的坑、过去有用的经验得以复盘应用。

两年来关内区进行全阶层人员调整调动。调动到新岗位乐意不乐意?年轻的和下一级的管理者是主动要去的,有点儿资格的可能不怎么愿意。有没有人讲条件去呢?迄今为止还没有。

为什么没有讲条件?总裁、副总裁、总监、内部运营总经理、销售总经理等,未被调动的极少,调动也是全区域的:华北调动到山东、华中,西部调动到东西南北,华中以接纳为主,鸭业人员也调进调出。高层勤奋敬业,身先士卒;中层指哪打哪,勇于挑战;基层调动出活力,主动积极。在这个过程中全体都有了不一样的认识,真正形成了拼搏进取的文化。关注发展,关注新作为,解决问题,反思自己,决策不迟滞,资源充分匹配,我们都成为了升级版的自己。


改变第二要务:提升实践能力

讲执行力很多年了,实际去看一看,执行都是被加工过的。以果推因的排查没有效率,落实结果花样百出,停留在对问题的解释层面,不进一步实践落地。

把共识的方向目标和好的做法推行下去也需要组织动起来。组织互相学习远没有交叉介入来得快,来得具体,来得得要领。

想赢怕输很耽误事儿。测试—失败—检讨—改进—再来,这个过程做完整、做高效、形成习惯,在提升绩效方面至关重要,甚至,每个企业都存在实践力不足的问题。管理者喜欢讲高大上的思想,用流行的词汇,思想观点在天上飞,实践落实在地上爬,甚至有点儿说的做的两层皮。

实践落实怎么样要看结果,要对标,还要看这个过程中管理者是否做了关键调整和促进。要把那些仅仅是上情下达、不纠正、不调整、不带动的管理者尽快呈现出来或者纠正了,真抓实干才有带动力,才出真知。


改变第三要务:人才尊重和制度创新

我们很多公司类似于底层人家、穷人家的思维,不知不觉形成“稀缺头脑模式”。穷人家庭尽量节省,想不了方向和投资这样的事情;“穷公司”也是一样,任凭学了多少经营管理的知识,在管理企业的时候,惯性地不断降成本降费用,一切不能明确兑现的都不投入。小事斤斤计较,大事马马虎虎。

企业为什么会循环在过去里?因为环境能容忍。为什么容忍?因为没有备份管理者。

企业都喊着年轻化,要吸纳高学历人才。年轻不年轻不是根本性的,主要还看自己头脑更新不更新。用过去的认识管今天的人,做明天的事情,不对规律进行认识,也不洞察趋势,念念叨叨,一开口上下都知道要说啥了,这样陈腐的管理者不应该被迁就,这样的管理者必须对他进行冲击,否则误己误公司,也必然滋长很多自私自利的风气。

我们也有很多熬出来的管理者,很多人很久不进步了,唯上唯书。爱惜这样的管理者就对他们进行大的调动吧,去除功劳簿上的虚荣心,在新的舞台上一展身手,我看个个充满信心。

在乔治·艾略特的小说《米德尔马契》里,每个人年轻时候都满怀雄心壮志,但不知道怎么的慢慢就都滞留在这里,开始过起平庸生活而不能自拔,走着走着就走不动停下来了。智者给出的答案是把这些人抛入新场景,让自己行动起来。

离开原有职位和团队,到新的地方、新的团队去,强力复盘过去,接受新的下属审视,迎接新赛道,上下左右形成新的组合,建立新格局打破旧格局,多人多方位重新起跑,目标不同压力接近。

这很难吗?需要一些勇气,需要一些血性,也需要核心团队共识。


今日赠君金错刀,明朝期待英琼瑶。

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