序

近两年畜牧饲料业面临的困难前所未有，对于大多数企业来说，生存难，发展更难，但终将有企业突出重围，走出阴霾，实现成长。具有什么样特质的企业能够艰难困苦，玉汝于成呢？小禾觉得在众多要素中，一定有一项，就是企业员工、管理者的上下同欲，同心协力。

近日特别组织了本次采访，想听听在困难和压力下，禾丰人的所思所做，整理稿件的过程中，不知不觉已心潮澎湃，干劲儿十足，这可能就是我们做这项工作的意义之一。愿看到此文的读者也能在你所面临的压力面前，勇敢而坚毅，坚信胜利就在前方，坚信有效努力终有回报。

一、目前企业面临的形势

辽宁禾丰技术服务经理  闫国峰：

2007年，国内商品育肥猪的销量中有约48%依靠年出栏50头以内的散养户提供， 2021年，近40%的生猪销量依靠年出栏万头以上的规模场或集团企业提供，年出栏500-3000头的家庭农场成为目前饲料厂主要的销售目标。

生猪产业的巨变淘汰了大量观念落后、技术水平不足的养殖户，同时也出现了大量观念先进、对数字敏感、理性思考的养殖人，自媒体时代的兴起，让养殖业出现了更多的声音，网络销售销量屡创新高，传统销售渠道受到巨大冲击。

变局之下，改变销售思路、拓宽销售渠道、适应市场变革，通过微信、快手、抖音等媒体宣传公司文化、产品特点已经迫在眉睫，通过腾讯会议、快手、抖音等进行直播、开会、促销已经成为当下销售工作新风尚。

龙吉区后方运营总监  丁志勇：

机遇与挑战并存。因为疫情，给企业带来了前所未有的安全保障压力，但同时国家、省、市各级政府也出台了多项促进企业高质量发展的政策，给企业创造了更多的机会和平台；另一方面各种原料上涨，畜产品价格低迷，非洲猪瘟的影响，使市场竞争加剧，给企业经营、市场转型带来了挑战，但同时也淘汰了落后产能。龙吉区各经营单元正抓住一切机会，力争实现经营质量和经营业绩的全面提升，实现弯道超车。

俄罗斯禾丰总经理助理  纪国成：

2022年受疫情、战争冲突影响，国际粮食市场动荡频繁，俄罗斯禾丰处在前沿，直面挑战与机遇。我们希望能继续保持区域内现有蛋鸡业务的优势，做深做透，不断寻找开拓进出口贸易和饲料业务的机会，提高禾丰品牌在俄罗斯的知名度。同时积极锻炼强化信息触角的作用，把一手国际原料行情、粮谷信息及时准确地带给国内同事以作参考决策。既要做新事业的开拓者，也要做资源渠道的分享者。

平原禾丰食品副总经理  张楠：

疫情影响消费能力不足，市场不景气，同类企业不断增加，竞争激烈；原辅料价格波动，人力资源成本持续上升，节能环保责任加重等诸多因素造成成本逐年增加。疫情影响运输不畅，影响经销商供货量；疫情管控，影响企业正常生产秩序，员工出勤率降低，面临招工难问题。

       派美特宠物医院连锁机构沈禾区区域总监  宋爽：

从事宠物医院经营已十几年，见证这个行业从默默无闻的边缘行业发展成为朝阳产业，觉得既不可思议又感慨且欣慰。随着行业的进步，竞争也越来越激烈。疫情大环境下宠物医院的门店经营形式，面临很多难题：封控被迫闭店、住院动物留守照顾、接诊需要面对面、药品及商品紧缺等等。

另外，因为这个行业相对辛苦、需要一定时间学习积累，许多动医专业的毕业生还没了解这个行业就望而却步，人才的补充时常出现缺口。

龙吉区猪料事业线营销总监  王丙峰：

目前企业面临非瘟防控、常态化新冠疫情以及生猪养殖市场低迷、原料暴涨行情的“两情压力”，导致“三高”：高物流费用、高原料成本、高资金需求；影响“三降”：散养户存栏量严重下降、渠道客户销量不断下降、产品毛利率持续下降的形势。

上海禾丰营业室经理  王道群：

前段时间上海疫情持续了3个多月，最严峻的时候每日新增超过三万例，公司10km范围内也有多个感染病例，对公司的安全管理是极大的考验，公司在3月初就开始封厂管理，大大降低人员与外界接触的风险。由于疫情发展愈演愈烈，物资保障的困难、物流运输的阻碍是企业面临的两大难题，即使到今日，物流运输的时效性仍然很难满足。物资匮乏、物价上涨，运输受阻、运费暴涨，企业为保障员工基本生活、维持公司正常运转、尽最大努力满足客户需求付出了更多的成本。

二、立足岗位，我要做到

辽宁区辽南生产基地后方运营总监 杨晓：

降本增效、开源节流成为后方工作的重中之重，辽南基地将继续坚持以组织竞争战略为出发点，以满足客户需求为导向，持续提升后方运营管理中的“服务质量”，完善成本效率型中台的建设，优化各项生产成本效率指标及各项运营流程，合理调配各工厂产能，以更加旺盛的斗志，将辽南基地建设为前方营销更加坚实的后盾！

农大禾丰营业室经理  张晓磊

第一 、“以客户为中心”做好服务工作

首先随时随地关注客户情绪，多一份耐心，多一份包容。疫情期间，由于各地区均有不同程度上的防控要求，客户难免出现一些焦虑、急躁的情绪。因此，我们要比平时更加耐心，接听电话时要心平气和，不急不躁，帮助客户解决问题更要耐心细致，不厌其烦。

其次我们服务客户要做到“六心”：细心、贴心、放心、舒心、耐心、热心；“五勤”：眼勤、嘴勤、耳勤、手勤、腿勤；“四好”：职业形象好、服务态度好、服务技能好、回答问询好；“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕烦。

第二、保证客户供应

今年年初辽中突发疫情，厂区封闭，很多管理者及员工都成为逆行者，在公司一住就是一个月，在此期间，我们保证24小时开机，昼夜生产、付货，全力保障客户供应。特殊时期，前后方配合更加紧密，我们随时随地关注客户提货计划，不厌其烦地与每一位客户沟通提货时间，确保没有一名客户断货！

同时我们还需要随时了解当地防疫通行政策和客户所在地的防疫政策，配合销售准备所需资料，每天都安排人员到高速口接送车辆，保障客户在最快的时间、最短的距离内将饲料拉回家，虽然这个过程很辛苦，但是看到客户满意的笑脸，一切都是值得的。

第三、确保应收账款安全

随时关注欠款客户，包括欠款手续、客户提货频率及状态，确保所有欠款手续均严格按照辽宁区欠款制度执行，确保款项安全。

总而言之，只要我们善作善成，用心服务，一切为客户着想，一切以客户为中心，就能赢得客户的信赖，提升客户的满意度和感知度。

龙吉区后方运营总监  丁志勇：

抓住外部机会在区域寻找优质资源，寻求更多合作，内部打造质量效率引领型企业，树立标杆企业。利用三级管理会议，加强过程管控，区域内企业持续改进、降本提效、精益化管理落地，助力企业经营。

集团推广实施的过程绩效管理模式，使三级会议落地有声，推广有效，通过复盘、对标、巡检形成PDCA循环，确保任务有输出，项目能落地，过程有监督，结果有评价。

龙吉区反刍线、蛋禽线及部分后方团队开展的OKR工作法越来越有效。

俄罗斯禾丰总经理助理  纪国成：

面对不断变化的市场和客户需求，快速分析、应对、总结；准确抓住客户痛点、产品亮点、推广重点；增强团队稳定性，产品稳定性，服务稳定性，“快”“准”“稳”地实现超车并拉开距离。认真对待每一条市场信息、每一次报价、每一笔合同、每一批生产、每一袋包装、每一单发货、每一个客户反馈，把细节做到极致，把小事做出精彩。

国际事业助理总监

兼印尼实嘉金丰总经理

赵长军

虽然我们的销量较上一年度有所上涨，但是幅度不大，印尼对疫情似乎已经躺平，为我们下半年销售的提升带来利好，为了应对目前的压力需要在我的岗位上去努力做到以下几点：

第一，要保证产品质量的稳定，为长远发展打下良好的基础。（质量第一目标不变）

第二，协助销售团队提高销量，每月至少一个星期下市场，了解市场及竞争对手的变化，完善销售激励政策及销售队伍建设（年轻化、知识化），销售能力提高培训等。收集竞争对手产品的使用效果进行比较分析，讲明我们产品的优势和卖点。开好每月的销售会议，组建技术服务团队支撑销售。（盈利的基础）

第三，与本地兄弟公司及总部后方采购配合，及时沟通信息，努力做到降低原料采购成本，同时与技术部门共同探讨在不影响产品质量的前提下新原料的开发使用。（成本优势）

第四，与合作方充分加强沟通，提高员工工作效率，开好产品质量分析会议。（合作共赢）

平原禾丰食品副总经理  张楠：

保质保量完成招聘任务，满足人员缺口，压缩招聘成本；面对疫情，全力协调内外部资源，了解需求，解决问题，辅助人员顺利返厂，辅助运输车辆畅通；做好疫情防控工作，保障后勤供给需求，封闭期间做好员工心理疏导，开展各项充满正能量的活动，丰富员工业余文化生活。

在疫情封控的这段时间，让我看到禾丰人的积极乐观，在困难面前不退缩，管理者的团结奋斗，员工的积极配合，有序开展各项工作。虽然大家都很辛苦，但是都没有任何的抱怨，听从指挥，积极配合。在封控的12天里我们几乎没有因为封控对我们的工作计划造成影响，这不是一个人或是一个部门的功劳，是整个团队团结协作的成果！在困难面前，每个人都各司其职、全力以赴、团结一致，秉持着“禾丰人认为战胜困难属于可能”的信念，为了共同的目标公司全员1456人迎接挑战，打了一场漂亮的抗疫战！灾难无法选择，但相信经历了这史无前例的灾难，会让人变得越是身处逆境，越能迸发出崭新的智慧，相信自己、相信团队，遇难则强，可以时刻准备着去迎接疫情后的新世界。

贸易沈阳区运营中心副经理

张微微

运营中心作为衔接事业部采购与销售的纽带，我认为有三项工作比较重要。第一，要做好线上信息化系统的数据统计与分析，了解市场需求，搜集行情信息为采购负责人判断行情提供素材。第二，要配合业务人员分析客户订货频率，提示应收账款风险控制。第三，要提升整个运营团队的服务意识及服务能力，让奋斗在一线的同事无后顾之忧，只有前后方充分协同才能更好地服务于客户。

派美特宠物医院连锁机构沈禾区区域总监  宋爽：

贸易沈阳区事业部每周会组织线上产品行情分享会，每个业务人员认领一个产品，利用业余时间搜集相关数据，分享会上轮流讲解，主管及相关领导会针对每个人的讲解予以点评及补充。个人认为这种互通有无的学习方式很有意义，让大家充分展示自己的同时对各种产品有了更深入的理解和认识，也培养了大家有意识地搜集、整合、分析各种数据及行情的习惯和能力，有了这些基础，无疑增加了业务人员的自信，使他们更有信心地给我们的客户提供更专业、更优质的服务。

1、提升人员效能

努力做到能力完备、身兼数职，充分适应宠物医院这种小型企业的工作特点；

2、帮助员工缓解压力

诊疗工作本身就面对很大的责任与压力；社会竞争激烈、人心浮躁，我们的客户群体也受到影响，因此对顾客的服务质量要不断提升、不断改进，同时对我们员工压力的疏解也特别重要，如调配好员工的工作时间、安排好适宜的工作强度、从细微之处关注他们的困难并及时提供帮助。有时我也会利用休息时间带他们出去散散心、放松心情，缓解他们的工作压力。

甘肃禾丰反刍事业部大区经理  史亚军

当前行情下，无论是大客户还是渠道客户，都在不断缩减规模，我们当下能做的，一方面，维持终端大客户的稳定合作，全力保证区域内基础销量的稳定，花精力去跟进和开发更多终端，只有不断发展新客户，才能减少由于存栏下降对销量带来的影响。另一方面，做好区域内人员的帮扶工作，不仅从销量的提升，更应该是工作方向和工作心态的引导，保证大家工作的积极性，同时加强与其它厂家人员的沟通，对优秀的行业人员进行感召，补充团队人员力量。对区域内渠道的布局做好规划，有重点、有目标、有方向地开展工作。同时可以加强产品实证的推广和实验，对短板产品，待优化产品及时和公司领导沟通，对我们的产品进行升级和优化，研究市场竞品，加强产品卖点的提升，尝试推出更加具有市场竞争力的新产品，为应对当下市场灵活变通，同时也为后期发力打好基础。

总部检测中心氨基酸组组长  史莹

1、工作态度

细心、认真、积极地完成自己工作，提高检测的准确率，减少复验的次数，减少实验过程中耗材的损耗，是本岗位节约成本的关键。

2、勇于承担

2022年3月，沈阳疫情严重时期，公司封闭管理，我作为一名职场宝妈（宝宝五个月），排除一切困难，毅然决然地选择留在自己的岗位，坚守工作。集团品管总经理吴振洲家里也有两个小宝宝，同样也没有回家，和同事们一同奋战在公司20余日，直到解封之日。禾丰第一届“高效之星”张琳琳说：“特殊时期有需要就得上，这是我的责任。”领导和同事们的实际行动都展现了禾丰人的担当。

3、降本增效（创新）

工作之余多查实验方面资料、勤思考，开阔眼界，关注最新的检测方法，对比改进实验方法，降低试剂成本，提高检测效率。

4、能力提升

集团品管职能线成立技工学院，组织集团分子公司化验员的培训，提升岗位技能，月度分享学习成果，知识共享。

龙吉区猪料事业线营销总监  王丙峰：

1、销售模式多元化：规模化猪场开发、定制客户群、合伙人模式、禾丰小站等多元模式；

2、抓住机会加速度：全员开发新客户、关注重点老客户、匠心打造千吨商；

3、资源整合建人脉：广结善缘、赢在未来。

成本把控：原料技采联动、锁定订单成本、合理利润空间；

产品优化：市场快速反应、产品推陈出新、特色爆品推广；

营销策略：渠道五会模式、线上线下结合、坚持价值营销；

销售管理：过程绩效管理、坚持三级会议、落实小禾睿服。

总部高级采购经理  王雷

1、增加内功

采购部门的核心任务即：“保质保量、保证供应”。通过不断学习，提升专业水平，强化谈判能力。我们必须努力通过各种渠道及方式了解市场之需要及形势变化，做到知己知彼。同时运用好标杆管理的方法，通过与内部标杆、外部行业标杆的对比中发现不足，持续改进。 

2、供应链管理

（1）优化采购流程：特殊时期，特事特办，打破规则束缚，全力保证供应；

（2）强化供应商管理：合作过程中不断地评估现有供应商体系的抗风险能力，同时拓宽供应渠道，严把优质供应商标准，有效实施采购过程管控，降本提效。

3、部门协作

根据市场行情变化，加强与技术、品控部门的协作，全力配合其对于新原料的评估、审定，加快如糙米等降本原料的替代使用，有效降低配方成本，共同为企业发展助力！

关内生猪产业化中原区育种副经理  张婧

近期我们中原区为迎接多方面挑战，提升组织管理效率进行了架构调整，打破”公司墙”，成立三大中心，实现各体系直接高效管理。那么面对市场动荡，公司变革调整，我们应该如何做呢？

首先，始终目标清晰。本次调整使我意识到要把协助上层构建符合市场需求的繁育体系作为目前主要工作目标。育种人员要有大局观，不能埋头在纯种群的一亩三分地。核心场不仅承担核心群选育以及种猪扩繁两项任务，最重要的是要通过商品群来实现遗传进展的直接传递，应该通过收集自身商品猪的价值信息，根据企业发展战略，制定科学合理、可操作性强的育种方案。

其次，始终脚踏实地。不管处在什么样的环境中，要始终不忘初心，脚踏实地做人、做事。作为技术人员，我将继续扎根一线，努力提升专业水平，理论结合实际才能让知识发挥最大价值。

最后，始终善良勇敢。善良就是在公司内忧外患的情况下少些抱怨，坚持与公司站在同一战线，共同渡过难关；勇敢就是敢想敢做，勇于直面困难，绝不做被动的人。我想变革的意义大抵在于：我知道前路艰难，但我勇于去挑战未知！胜利永远属于勇敢的人。

华东生猪产业化育种主管  张鹏

首先，对上需要辅助好华东区育种总监陈景民的工作，充分理解并执行好下发的任务。执行过程中，时刻保持边做边记录、边做边思考、边做边提问的习惯。现场育种虽然苦了点，但是我知道“苦其心志，劳其筋骨”方能有所作为。

其次，对自己一定要有清醒的认识。我身上有优点也有不少缺点，我清楚地知道我得学习，所以平常会看繁殖与育种类的文献，会去抄写资料，会对比自己现状然后向陈总咨询，但是记忆力差、理解慢的缺点一直都在；参加培训，我经常会写学习心得，集团高总培训、华东区徐总培训，还有外部培训都会写一些，有了感想都想要落在纸上反复思考，逻辑思维不够清晰是我很大的缺点。我得坚持多看多学多思考多问。

然后，对下要合作，我们是一个团队，困难一起抗，荣誉一起享。应该做一些培训，把我知道的讲出来让大家都会；我最近有什么新的想法，想明白了哪些环节分享出来大家一起讨论；鼓励大家有感悟，有思考。解决好大家的问题，让大家能安心于工作是我的责任。

另外我还有自己的学习任务，就是看专业之外的书籍。各行各业的书籍都在看，管理类的《卓有成效的管理者》，沟通类的《正面管教》《非暴力沟通》，升华心灵类的《平凡的世界》，科幻类的《三体》，普法类的《法治的细节》等等。阅读能让我感觉到安静、放松，让我审视自己，去坚持、去努力、去挑战。

重庆大鸿市场营销部副总经理  陈兵

为打开僵局，立足于本职工作，我要在以下几方面作出努力：

1、公司高管下市场，更好地把握客户信息并建立良好合作关系，做好开源节流的开源部分。

2、互利共赢，以为解决客户问题、帮助客户创造价值为己任，在技术和合作模式上给予客户更大程度的支持。

3、配合技术研发，积极沟通反馈市场需求，在新产品开发、升级、优化等方面提供市场信息。

4、加强绩效管理，以市场需求为导向的前提下，采用更规范化的绩效管理政策，激励业务人员在市场开拓中取得更大成绩。

5、节约开支，积极谏言为公司节流出力。

沈阳丰美生物公司客服经理  刘丹

使公司业务迅速拓展的最佳方法是：让客户的业务发展起来，这是我加入禾丰15年来一直秉持的理念，更是指导我的工作方针。作为沈阳丰美生物技术有限公司的一名员工，我通过公司“五维一体”的管理模式，为客户提供的不仅仅是产品，更是解决问题的方案和有价值的服务，及客户所想，为客户降本，实现“双赢”。

1、建立纽带，找准价值点，树立公司形象

通过与客户的沟通，了解客户现存的问题与需求，结合公司资源多角度、多维度来帮助客户解决问题，提供各项检测能力、培训等，帮助客户更精准地找到问题所在，更好地体现公司价值，树立品牌形象。

2、勤奋踏实，抢占先机

沈阳疫情刚有缓解，我就赶紧联合部门领导和技术老师第一个走进客户中，熟悉的客户说：“你是第一个来我这儿的，快进来，我有一些问题需要你们帮我研究一下。”陌生的客户说“疫情原因，还是再等等吧”。可是我已经在门外了，“我们有连续20几天的核酸报告，我们是安全的，现在成本压力大，我们想和您沟通降本方案”，客户会心地笑了。

3、为客户提供有价值的服务，解决客户疑难，树立公司品牌

豆粕价格居高不下，让企业经营举步维艰，我们利用“五维一体”管理模式降本增效；通过加入“丰美酵素”提升饲料营养转化效率，优化出40大卡能量/吨的成本空间，帮助客户降低成本；通过酸中酸替代苯甲酸类产品，给予客户每吨配合料降低成本2-3元，实现双赢。

4、确保公司货款及时入账

疫情行情双压下，回款出现难度，但是原则不能破，帮助客户创造价值是我们的使命，货款回收是我们公司的血液。我要确保我销售出去的每一批货物货款及时到帐。

上海禾丰营业室经理  王道群

我是一名营业室主管，在得知小区可能即将封闭，简单收拾了行李住到了公司，在公司现场能够更好地转达客户需求、协调后方生产和前方销售。

1、一切围绕客户，竭尽全力保生产、保供应。原本我们有固定的上下班时间、休息日等，但是在疫情期间由于物流运输时效不能保证，只要有需求订单，就及时安排生产，车辆到厂了就第一时间安排装卸货，尽量在厂里不耽误时间。

2、寻找一切可以用的物流资源，把货物安全发到客户手里。我和仓储主任仝杰联合销售总经理、市场上销售主管、销售员不断地沟通、协调，挖掘一切可以用的车辆，怎么拼货、装货，发出去后到各个检查点怎么处理，不能下高速怎么办，下了高速怎么送到客户手里，往往简简单单二三十吨的货需要两三天才能算基本完成，经常是半夜还在打电话沟通。高昂的物流费用让我们很痛心，但是在这个艰难时刻，我们必须用更安全的保障让客户放心，用更好的服务让客户满意。

3、关心业务人员，给业务人员更多信心。经常会和业务人员打电话或者微信沟通市场上的困难，了解客户的状态，同时也会给他们积极反馈公司的情况，让大家放心。公司正处在艰难时刻，只有上下一心、齐心协力，才能打赢这场硬仗。

受疫情的影响，现在的工作量要比以前减少了一些。在这段时间，张旭东总监号召大家积极修炼内功，利用更充裕的时间来夯实基础、钻研工作，我们学习和开展“5S”活动，让工作更简洁、高效。学习和运用管理课程来完善工作的过程管理，提高工作目标达成。同时，通过线上的形式开展沟通会、培训会、经营分析会等，省钱且有效。

三、我们想对伙伴们说

辽宁禾丰技术服务经理  闫国峰：

作为禾丰17年的老员工，我时刻期盼禾丰发展更加壮大，禾丰同事更加幸福美满。当今社会各行各业由原来的从无到有，发展到人有我精的地步，在时代进步的大背景下，我们唯有深入学习，不断积累技能技巧方能适应发展，不被淘汰。希望同事们自强不息，成就自我！祝愿禾丰公司更加强大，成为我们更加稳定可靠的家！

辽宁区辽南生产基地后方运营总监 杨晓：

对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。目标既定，战鼓正鸣，未来三年将是禾丰浴火重生、再塑传奇的关键阶段，禾丰人永远认为战胜困难属于可能！我将带领辽南基地全体员工在下半年踔厉奋发、笃行不怠！

龙吉区后方运营总监  丁志勇：

“以全力拼搏、用结果说话”是2019年邸总提出龙吉区奋斗口号，同样适用于现在和未来；期待所有伙伴能紧跟禾丰事业的步伐，贡献自己的力量。

俄罗斯禾丰总经理助理  纪国成：

行业发展虽然走进下行周期，但我们战胜困难蓄力前行的决心和信心在上升。五指成拳，力出一孔，你我皆是千亿禾丰的见证者。

平原禾丰食品副总经理  张楠：

比疫情更可怕的是有了疫情的心态！

企业中HR践行着忙碌的工作，同时肩负着激发企业和人才潜能的使命。坚持兢兢业业的工作作风，保持孜孜以求的学习能力，在自身上所沉淀的每一滴蓄力，定会在面临困难或危机时迸发出巨大的能量。用“心”成就他人终将成就自己。这几年的疫情让我们明白：疫情期间还能上班是一种幸福，并不是工作需要我们，而是我们特别需要工作！感谢禾丰给了我这个工作。我们要更努力地工作，更认真地生活！

贸易沈阳区运营中心副经理  张微微：

不要让挫折成为我们前进的绊脚石，而要让挫折点燃我们心中的信念之火，让我们的心灵充分感受人生的价值和生命的真谛，最终走向成功的彼岸！

派美特宠物医院连锁机构沈禾区区域总监  宋爽：

疫情大环境带给我们很多挑战，可只有在逆境中成长才能变得坚韧不拔。我们只要不骄不躁、从每一个小事着手逐个击破、逐一解决，大困难就会变成小困难，小困难也只会变成我们向上的台阶！

甘肃禾丰反刍事业部大区经理  史亚军： 

俗话说，“逆势练内功，顺势显神通”。虽然当下市场行情低迷，行业竞争不断增大，但挑战同时也是机遇。2015年前后，我们也经历了行业低迷发展的痛苦时期，突破后我们迎来了销量上的飞跃增长，业务团队中坚持下来的人在后来都取得了前所未有的成绩。每一次波动，注定带来一次行业的洗牌，每一次变化，都将促使行业向更精细化、更专业化的方向去发展，越来越专业的事将会由越来越专业的人来做。我们禾丰不仅拥有强大的品牌优势，更拥有高性价比的产品优势，作为农牧业龙头企业，我们虽未遭遇很大的创伤，但在行业大环境的影响下，无论是企业还是个人都背负着相当大的压力，“躺平”让很多企业和员工变成行业发展的牺牲品，坐以待毙的结果就是出局。我们当下要做的就是做好基础工作，提升专业知识，维护好渠道关系，随时关注并了解市场动态，在自己负责的区域做好规划布好局，等到行业回暖，我们开拓市场才能游刃有余，只有在当下练好内功，我们才能逆势而上，顺势腾飞。

龙吉区猪料事业线营销总监  王丙峰：

看过去，我们用拼搏总结经验，用奋斗留下业绩，用智慧赢得胜利；

对现在，我们要蹲马步练内功，心平气和持续改进，造就强大自我；

向未来，我们要想成功，一定要有持之以恒的毅力和坚持到底的恒心！

中原区生猪产业化育种副经理  张婧：

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。始终目标清晰、始终脚踏实地、始终善良勇敢，历经苦难，我们终将到达一个充满光明与希望的崭新境界。

华东生猪产业化育种主管  张鹏：

我想要分享一句我特别喜欢的诗：他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。虽说有些轻狂，但是我需要这种激情来点燃我，让我敢想，敢做。

上海禾丰营业室经理  王道群：

我们有着共同的责任，有着同样的目标，上海禾丰全体人员以高度负责的态度领任务、讲奉献、勇担当，筑牢公司疫情防控防御墙，为打赢这场硬仗贡献力量！