禾丰之声

实干兴业 向阳而生

作者: 关内猪料事业线三区HRBP 孔丽丽 来源: 发布时间: 2020-01-07 13:36:19 浏览: 861 字体大小:大号 中号 小号

年轻的时候,非常笃定地认为,人生就是要乐观,才能战无不胜。虽然人生不如意事十之八九,但是真的要落到那八九不如意的时候,也非要说服自己,等到那一二的如意。

这世界也就只有两种事,可能与不可能。而战胜不如意,往往在很多人心里意味着不可能。

2019年3月18日,初春的寒意还让我们裹着羽绒服,青岛神丰鲁东经销商大会筹备会上,鲁东区销售总经理刘超说,这可能是我们今年最后一次会议。

2019年4月3日,同样的气温,同样的风力,青岛禾丰总经理李军海在合作伙伴发展大会召开后对工作人员说,这或许是今年能做的最后一次客户活动了。

两位身经百战的销售管理者得出这样的结论,自然不是悲天悯人,在当时的市场环境下,笼罩的不仅仅是悲观的气氛。乐观是福,是生活里的阳光大道;悲观是佛,是生活里的窄门。就像一些深奥的佛经,修行者要经历数年的身心磨练,才能领悟其中一二。而更好的风景,只有爬过窄门,才有机会一开天眼。其实,光亮从来不是从迷雾中生出来,光亮在每个人的希望。你心里多亮,日子就有多亮。

在赵猛总监的因势利导、审时度势的战略布局和鼓励下,山东区整体逆势而上。济宁禾丰、临沂鹤来猪料及青岛神丰鲁西都相继召开了大规模客户会议。

六月起,几乎所有的区域都取得增长,甚至月同比增长超过100%。态势延续到八月,鲁东区刘超团队率先照亮迷雾,自然吨全年目标完成率99.41%,标吨全年目标完成率118.26%,成为迷雾中第一道发射出的光。九月,青岛禾丰鲁东公司、鲁西公司,济宁禾丰突破历史最高值,取得骄人战绩。十月,临沂鹤来突破千吨,给自己树立第一面旗帜。十一月,山东区域所有销售公司标吨均完成全年目标。2019年山东区全年自然吨同比增长20%,目标完成率119%,标吨同比增长13%,目标完成率125%,位居关内区第二名,其中青岛神丰公司关内区猪料总量第二名,增长率第二名。

转瞬到了2020年,山东区各位销售负责人又给自己和团队设定了更高的目标——整个区域同比翻一番!从年初悲观应对非洲猪瘟,到年底的关注目标,关注销量。

这世界也就只有两种事,可能与不可能。而禾丰人认为,战胜不可能,是一件可能的事情。

这一年的销售动作,根据市场形势的变化和产品的特点,山东区域做大做强已经合作的经销商,从公司到经销商,获得的是对市场更强有力的信心,获得的禾丰品牌影响力的持续扩大。

这一年的销售动作,根据猪瘟肆虐的形势,坚持开发家庭农场,重点地区和重点市场进行重点突破,抓住主要存在的问题点,各个击破。市场带给我们的是不断扩大的点,逐渐串成一条线,慢慢汇聚为一个面。

这一年的销售会议,招商会、培训会、圆桌会、沙龙全面开花,不局限形式,客户能接受什么方式,我们就跟进什么方式,把会议开到实效,把会议开到客户心里。

这一年的服务支撑。首先,在运营中心总监王国志带领下,从传播非瘟防控知识与方法,工厂各流程的防控程序严格执行,到悉心协助客户防非瘟、做好防疫。其次,走到终端的贴心服务,做B超、背膘基础服务,对比实证的基数不断扩大,实证结果让客户获得更多的是对产品的信任、对禾丰的信任。非瘟没有挡住神丰人服务的热情和努力,养猪技术员的队伍和服务形式不断创新,推出养猪托管等多种模式,让客户对禾丰的信任从产品上升到模式。

这时,再回首2018年年底到2019年年初的心态和状态,是不是更能体会,这世界无所谓幸福与不幸,只是一种状态和另一种状态的比较,仅此而已。

很多事物其实都是一个圆球,有很多光面,有很多暗面,转来转去。心中有阳光,你看到的就是光面;心中一直有阳光,你看到的就一直是光面。已经过去的2019“本命年”,你也许经历了很多无常与不幸,被辜负、被打败、被欺骗、无数次被客户拒绝,被那些貌似无法改变的逆况而困扰得日夜无眠、心力交瘁。

但只要你心中还有着阳光,明天就一定会再升起太阳,就一定还是一个艳阳天。


上一篇: 没有了
下一篇: 2019禾丰大事记:扬帆正是风起时