禾丰之声

区域研发,让禾丰更给力

作者: 辛向荣 青岛禾丰技术经理 岳隆耀 猪料技术研发总监 来源: 发布时间: 2017-12-01 08:38:07 浏览: 185 字体大小:大号 中号 小号

禾丰牧业常务副总裁高全利曾提出“听见炮声,危机变革”的号召,指出研发要走到客户中去,为客户创造价值,满足客户需求,保证产品竞争力。为了更好地服务营销,助力市场,禾丰研发已在山东、河北、河南、江苏等地区建立区域试验基地,并逐步在更多地区推广。


区域研发让产品更有竞争力

区域试验基地是在市场主流标杆客户猪场基础上建立,把先进的产品模式覆盖到猪场中去,打造成符合当前规模化发展方向与养殖水平的猪场代表。在这样的环境中不断进行标准、规范的饲料产品测试,客观分析采食量、日增重、料肉比、价肉比等关键指标,结合猪场产品线效益、客户满意度等方面,准确评估产品能否满足当地市场需要,保证市场产品的稳定性与竞争力。区域试验基地不仅要进行饲料产品的研发验证,还要有服务性产品的开发,打破产品定义的局限性。通过学习当地猪场好的管理、养殖方法,如自动料槽、夏季“水风扇”、冬季保温板,产房教槽方法等,在试验猪场进行提炼,整理成软文、案例、小视频等形式,结合阶段产品,向市场推广。


区域研发与营销相得益彰

营销可以利用试验猪场举行产品观摩会,邀请客户亲自到现场看产品效果,了解规范的饲喂、饲养方法,让试验猪场老板与客户进行经验交流,更能快速扩大产品影响力,扩大营销思路,丰富营销手段,为客户创造溢出价值。


研发需要通过区域研发的方式建立 “研发-营销-客户” 深入互动平台。营销可以通过基地现场体验、产品数据宣讲等形式直观了解产品性能,掌握市场产品的真实情况,同时提出营销建议方案,让营销参与到研发现场中来,能够极大提高营销人员对产品的信心。


试验基地都是当地有影响力的猪场,一方面通过猪场朋友圈的口口相传,另一方面通过客户观摩,不断让客户了解禾丰研发的踏实务实,禾丰产品都是适合当地市场的产品,客户使用的产品都是经得起推敲的产品,让客户感觉到禾丰研发并不遥远,就在身边。研发走进猪场接地气,让好的产品用真实数据说话,增强营销人员信心,让猪场客户放心。


区域研发培养一线人才

年轻的研发人员、产品经理也能在试验猪场研发验证过程中学习养殖技能,丰富产品知识,提高发现问题、提炼总结的能力。让他们在养殖一线中得到很好的锻炼, 这是一种负责任的培养态度,也只有这样才能打造出一支踏实务实、“接地气”的研发团队,更好地与营销、客户沟通,更快地融入到市场中去。


区域研发速度更快

集团研发核心基地凌源种猪场立足于整个集团的研发创新,区域研发更多的是服务于该区域的营销,对产品和市场做出快速反应。以山东市场为例,以“区域营销-产品经理/配方师-试验员/研发员”为构架成立快速反应小组,通过“市场客户需求调研-产品调整-猪场试验-营销推广”流程,打破固定思维,打造出“保香育”突破性保育前期料产品。结合试验数据与猪场现场效果,提炼出“适口性好、改善肠道健康、提高免疫力、促进生长”的产品特点,使营销推广更有信心,得到市场的高度认可。这样的案例还要更多,产品反应还要更快速。


区域研发的思考

随着养猪业的快速发展,规模化、规范化程度更高,绿色、可持续成为焦点,一场“寂静”的变革已经到来。这场变革让养殖户的能力在不断提高,规模猪场产品需求不断增强,饲料产品多样化时代来临。以前市场以散户为主,多标准化产品、差异化营销,但随着养殖规模化推进,猪场饲喂模式、猪群品系、市场区域、季节变化等综合因素对产品效果影响逐渐显现,猪场老板更关注产品价值而非价格,话语权开始回归到终端客户手中,这是行业成熟、进步的表现。禾丰猪料产品要在变革中脱颖而出,就要求研发工作者发挥“工匠精神”,专注于主流客户需求,研发后台要走到猪场中去,与客户面对面的沟通与互动,与营销前台实现信息对称,把产品做到精细、极致,为客户创造价值。


一款产品打天下的时代已经过去!什么样的产品能更快满足区域市场需求?什么样的产品线能给猪场带来更高的效益?什么样的产品策略能够给营销带来更强助力?这都是目前研发工作需要不断思考的,也正是开展区域研发验证的价值所在。


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