2026年1-7月，关内区“千吨俱乐部”榜单揭晓了七期，尹志强多次上榜，其中两次，他同时拿下“最高销量”和“最高增量”双项冠军。在关内区乃至整个禾丰销售体系里，这样的成绩都足够让人刮目相看。在唐山禾丰，在丰南市场，“尹志强”三个字，已经成了销量的代名词。

榜单只是结果，真正支撑这份成绩的是十二个春秋里，他一步一步跑出来的市场，一户一户谈下来的客户，一天一天扎下去的业务。

认准产品，扎进丰南：一次遵从内心的转身

2014年，尹志强做了一个重要决定。

大学毕业后，他一直在行业内另一家知名企业做禽料销售。他想转型，恰好在市场上遇到了唐山禾丰的反刍料销售人员。

“很多客户都在用禾丰反刍料，唐山市场上禾丰反刍料占有率相当不错，口碑也很好。”真正让他动心的，是一次产品实证对比——自家公司的反刍料，品质确实不如禾丰。“既然要转型，那就索性换个平台。”他说，“是禾丰的反刍料产品让我有了信心。”

于是，他正式加入唐山禾丰，销售反刍料。彼时，禾丰在唐山反刍料市场已经站稳脚跟，而他要做的，是在丰南这片反刍料市场上，一寸一寸地开疆拓土。

立刻马上，执着坚持：销售没有捷径，只有笨功夫

今年3月，尹志强单月销量突破5000标吨。“心里很激动。”他说得平淡。如果总结销售心法，他的答案朴实得不像一个销售冠军：“立刻马上，不拖拉；执着一些；再坚持一下。”

三个词，对应三种品质：“立刻马上”是行动力，不拖延、不犹豫；“执着一些”是专注力，认准目标不轻易动摇；“再坚持一下”是耐力，关键时刻咬牙顶住。

这三个词不是口号。客户吴老板，就是尹志强用“执着一些”和“再坚持一下”熬出来的。

吴老板最初自己养奶牛，后来转养肉牛，用的是其它公司同类产品。尹志强没有急着让他换料，而是一直持续追踪，不断深入沟通，终于开始了合作。

合作两个多月后，尹志强做了一个大胆决定：把这片市场交给吴老板来做，将他从一个养殖户培养成经销商。

“他以前从来没卖过料，也不懂怎么卖。”尹志强说。于是，他手把手教吴老板怎么跑市场、怎么开发客户、怎么卖料，用了七八个月时间，把市场一点点扶持起来。等吴老板能自行开发市场后，销量开始稳步上升。

如今，吴老板自己养牛一个月只用三四吨料，但作为经销商，他一个月能卖出七八十吨，而且特别稳定。从一个月三四吨到七八十吨，业务量增长了将近20倍。十年间，吴老板一直跟尹志强合作。

这个案例里，有“立刻马上”的果断——看准了就干；更有“执着一些”和“再坚持一下”的韧劲——不是追一两个月，而是追十年；不是把料卖出去就结束，而是把客户扶上马、再送一程。

不光老客户跟得紧，新客户他也盯得紧。每个月，他会花一周到十天时间，专门拜访锁定的重点目标客户。有的客户，可能追了几个月，甚至一年。在这个过程中，他发现牧场的问题，然后带着公司的产品经理和服务专家去解决。对尹志强来说，“再坚持一下”不是一句空话，而是追客户时多打的那个电话，多跑的那一趟路，多等的那几个月。

处成亲友，双向奔赴：不仅是卖料，更是帮客户把路走宽

尹志强有个特点：善于引导客户改变饲养模式。

奶公犊料是他今年的主力产品之一，目前占到他销量的30%到40%。很多老客户原本只养西门塔尔黄牛，投入高、利润薄。他主动带客户参观考察奶公犊养殖，算账、对比、讲趋势。

“其实是给客户找一条新路，同时我们也卖出了产品，这就是双赢。”在他看来，信任是双向的——“客户只要信任你，就会一直合作。”而这些信任他的人，正是他销量稳定的压舱石。

尹志强与客户相处得像亲戚朋友一样。客户家里有事叫他，他家里有事客户也来。逢年过节走动，平时隔三差五打个电话聊聊，“比普通朋友近很多。”最让他感动的，不是客户自己用了多少料，而是客户主动帮他转介绍。“转介绍的成功概率很高，价值也大得多。”如今销量大了，他自己摸排新客户的时间反而少了，但客户转介绍的链条却越拉越长。

帮客户算清账、看清路、找新路，客户赚到钱，销售才有根。

系统排查，标本兼治：像医生一样给牧场“看病”

在尹志强看来，服务客户，从来不是简单卖一袋料，而是解决客户的真问题。有一段时间，某合作牧场反馈牛的采食量忽高忽低，有时候不够吃，有时候又吃不了，老板很头疼。尹志强没有自己拍脑袋下结论，而是拉上营养师和兽医，三个人开了一个小会，把问题拆开，分工排查。

兽医先去巡场看牛，检查牛群有没有疾病，营养师详细了解配方和采食情况，尹志强紧盯饲喂环节。一圈排查之后，问题最终锁定在饲喂投料环节——放料不及时，投料准确性差。尹志强没有停在“找到问题上”，而是马上解决问题。他们利用牧场监控，监督工人投料的准确性，帮助客户规范饲喂流程。现在采食量平稳了，老板也认可了。

“这套系统化的诊疗方式，就像医院给病人看病一样。”尹志强说。发现问题、分工排查、解决问题，这套流程，已经成了他服务客户的日常。

市场不是等来的，是跑出来的；客户不是碰来的，是盯出来的。把老客户服务透，把大客户追踪到底，这就是尹志强深挖市场的笨办法，也是他最管用的办法。

并肩作战，跑赢客户：把眼前的事做扎实

2024年3月，尹志强打了一场硬仗——开发一个存栏2600头的系统化牧场。这是他第一次独立操盘如此规模的大项目，经验不够，底气不足。

关键时刻，唐山禾丰反刍事业部销售总经理王馨宁站了出来。“王总像大哥一样，带着我们往前走。”他们把牧场老板请到山东的兄弟公司参观学习，拿出实证数据，回来后持续跟踪解决问题。到了7、8月份，牧场全面合作，单月用料超500吨。

“现在做大客户，不是一个人的事了。”尹志强说，“是团队，是整个系统的配合。”每场“胜仗”背后，都站着整个唐山禾丰团队的身影。

尹志强能交出这样的销量和业绩，既源于他多年扎根一线的努力与积累，也离不开公司长期的支持与托举。近年来，唐山禾丰持续加码前中后台建设，让后方对销售前线的响应更迅速、支撑更扎实、协同更紧密；同时不断打磨产品力，也让一线销售开拓市场更有底气。

近三年，唐山禾丰前中后台围绕五大方向深耕落地，既夯实企业竞争力，也提升全员忠诚度与归属感：强化全员质量意识，筑牢产品根基，增强销售信心与客户信任；树立全员服务意识，打通内外服务链条，优化销售、司机、客户及供应商体验；推动跨部门协同，强化成本意识，持续降本增效；完善管理提升与人才培养体系，坚持人才第一，搭建成长通道；压实安全生产意识，常态化宣贯安全规范，开展安全知识竞赛，落实“人人讲安全、个个会应急”。

但即使是这样，尹志强也有焦虑。2024年开始合作的某牧场，这两年养殖水平提升飞快——品种优化、硬件升级、管理精细化。客户在进步，竞争在变化，市场在加速。今年3月，竞争对手瞄准这块阵地，已有三个牧场切换了部分产品。

“客情关系还在，客户没有完全走，但我们必须主动调整。”他坦诚地说。这件事让他彻底明白：做销售，光会卖产品远远不够。营养方案要懂，配方设计要会，兽医常识要通——哪里需要就得顶上去。

“客户在成长，我们必须比客户成长得更快。”他说。

问及三五年后的目标，他想了很久，答案是：不空想，把手头的事做扎实。“把个人能力继续往上提，让自己的专业水平跑赢客户的需求，让牧场对我们产生更强的依赖性。”

没有豪言，没有套路。尹志强用十二年的脚步丈量丰南的每一片牧场，用“立刻马上”的行动力回应客户的每一个需求，用“再坚持一下”的韧劲熬过一个个难关。多次上榜“千吨俱乐部”不过是他日复一日坚持的副产品。而榜单之外，那个在牧场里帮客户看牛、在饭桌上陪客户聊方案、在深夜赶路回家的身影，才是这个荣誉最真实的写照。

受访者：

尹志强：唐山禾丰反刍事业部牧场部客户服务代表

编辑：

张帝：禾丰股份总部企业文化宣贯经理