王学强：用数据说话、用标准做事、用结果评判

2026-11-06 07:55:42

次

——写在我们转型夯基之时

文/ 副总裁王学强

用数据说话、用标准做事、用结果评判——这三句话不新鲜，也不动听，是不是有点老生常谈了？我的观点是：恰恰相反！企业间真正的差距，往往不在战略“设计”，而在其执行“落地”，这就必然绕不开数据、标准、结果。

针对畜牧饲料行业，如果说从前，还能依靠个体的优秀、行业的红利，获得持续发展机会，那么当今行业已生巨变，把行情机遇当能力，是管理上最昂贵的误判，生存与发展都已非必然。随着养殖业走向规模化、集约化、产能过剩，三个“不可逆”的转变已然发生：

一是地位之变：从“主导”到“服务”。传统商品饲料不再是行业的主角，而是养殖业的服务者。

二是竞争之变：从“稀缺”到“过剩”。饲料、养殖进入微利竞争，行业毛利被一路压向成本线。

三是管理之变：从“差不多”到“数据化”。凭经验、凭感觉、“差不多就行”“高容错率”的时代，已经彻底过去了。

三个变化，指向同一个结论——只有把成本做到行业领先，我们才能活下去。而成本的背后，正是数据、标准、结果，他们其实是三种能力：

用数据说话，给认知以确定，是分析决策力：用客观事实校正主观感觉，让判断有据可依；

用标准做事，给做事以确定，是组织系统力：把个人经验变成组织可复制的能力，让企业靠系统、不靠个体；

用结果评判，给评价以确定，是价值驱动力：把目标变成行动，通过激励机制，驱动行为产生价值。

行业已进入“洗牌期”，淘汰的是过时模式，能存活的是低成本、系统力强、现金流稳、真正懂经营的企业。市场不再给我们确定性，三力合一，能帮助我们把不确定性变为确定性。

用数据说话：让判断从“感觉”回归“事实”和“本质”

我们要的从来不是数据，而是它告诉我们的事实，分析的终点不是图表，而是看清问题根因，并采取行动。

用数据说话，至少要从以下四个方面下功夫：

第一：数据要“治”——数据不是越多越好，多而乱等于没有。治理，就是统一口径、明确标准，经营决策看什么？不同业务、不同层级、不同岗位，排名看什么？考核看什么？怎么定义、从哪来？如何构建一套科学的经营分析数据体系？我们往往是数据太多、口径不一、各算各的账。数据“治”清楚是前提，一个指标只有一个定义、一个来源，让大家看的是同一套数。

第二：数据要“通”——数据要能高效流转。采集尽量自动、少靠手工，系统之间打通、不搞孤岛，数据实时可用。信息化程度上不去，再好的数据也用不出效率。我们的采集还有大量手工、系统存在孤岛，时间很多耗在“找数、对数”上。要让数据“通”起来——能自动的自动，该打通的打通，让数据实时可用、随手可得。而信息化的前提是“标准化”，两者相辅相成。

第三：数据要“懂”——数据本身没有意义，比较才有意义，和自己的过去比、和标杆比、和对手比，还要穿透到过程、到关键点、到岗位，直至最小颗粒。越精细，越能看出真差距。这几年在集团牵引下，学习肉禽产业化经验，我们已经形成了很好的三级会议、对标管理文化，但数据、指标还需要科学有效构建为体系，指标分出层级，找到彼此逻辑关系，才能避免“点式思维”的问题，结论片面。

第四：数据要“用”——这是最关键的一环。数据的终点是决策，是转化为判断、转化为动作、转化为效益。我们最大的短板正在这里——过去决策常常靠“我觉得”，看不清事实，就容易把运气误当作实力。要让数据“用”出价值，决策必须回答五个问题——目标是什么、关键点在哪里、考核标准是什么、什么时间完成、投入产出是否划算，答不上来就不该拍板。

一句话，数据多而散不等于“会说话”，能把数据变成决策、变成动作、变成效益，才是真本事。

用标准做事：把“差不多”变成“可复制”,从“靠能人”到“靠系统”

“标准”不是笼统的口号，而是一套从粗到细的规范体系，可以分三层：首先是制度，管“能不能做”，划的是红线与边界；第二是流程，管“先做什么、后做什么”，定的是最佳路径；第三是标准，管“做到什么程度算好”，给的是衡量的尺子。流程是串起制度与标准的链子，每到一个节点，职责权限归制度管，做到什么程度归标准管。

打个比方：一个猪场能用什么药，是制度红线；从猪苗进场到出栏先干什么、后干什么，是流程（路径）；料肉比、成活率做到多少，是标准尺子。行业里已有企业把三层做成了完整体系：工艺解决“做什么”，标准化作业程序解决“怎么做”，评价体系回答“做得怎么样”。我们缺的不是其中某一件，而是三层要织成一张网，无论在哪个层面，我们都有巨大改进空间：

制度要“明”——让每个人知道什么能干、什么不能干。不能让“灵活”成了没有约束的散乱——市场要什么就做什么、客户提什么就改什么，需求旺盛时是效率，成本竞争时就成了负担。红线边界要一条一条定清楚，同时授权到位，让一线在边界内大胆干。制度不明，“灵活”就是失控。集团正在梳理饲料“双低”产品，就是在清理过度“灵活”造成的浪费和失控。

流程要“顺”——找出最优路径，统一且可复制。这一点是我们做得最差的，同一件事，不同的人认知和做法不同，哪条是最优路径说不清，看似都在干，实则可能重复低效。先理清“谁先做、谁后做、谁配合谁”，找到最优走法，再固化成标准动作。

标准要“精”——不同业务、不同层级和岗位，都有明确的指标，以及及格值、满分值，内外部都有“卡尺”。我们当前的经营对标，也能评判出高低好坏，但是各层、各类指标的“合格区间”“优秀区间”，集团标准、行业标准都是什么，可以进一步精准化，才能更有效与“用结果评价”相衔接。

三层要“合”——制度、流程、标准不能各说各话，要咬合成一张网：流程串起制度与标准，每到一个节点，职责权限归制度管，做到什么程度归标准管。这里最大的阻力往往不是基层，而是“能人”：标准一旦建立，个人的“不可替代性”就会被削弱。改进的关键是干部带头破除“经验迷信”，愿意把个人经验贡献出来、沉淀下来——这张网才织得起来。

前期复杂，后期简单；前期简单，后期复杂。这是管理的铁律。

用结果评判：用“能不能活下去、活得久”检验一切

用结果评判，就是让价值和贡献说话，奖罚分明、消除温和与模糊，拉出差距。不看过程多热闹、汇报多漂亮，只看最终的结果。个人理解包括以下两个方面：

评什么要准——

首先，要认“本质结果”，不是“表面结果”，是有质量的经营结果，不是用赊欠换销量；是稳定的现金流，不是一时的账面利润；是硬碰硬的能力，不是行情给的运气。

第二，不同时期、不同行情、不同经营关键点，评价指标得敏捷调整。猪价好时摊子越大越风光，一旦进入低谷，规模反而成了包袱——固定成本高、现金流紧，行情一转就难受。同时也要考虑战略定力，在资金、成本、效率、市场占有率之间平衡求存。

第三，始终清醒锁定利润总额、单位利润、单位成本、现金流、投资回报这些真正反映企业经营的一级指标作为评判核心。同一轮周期，有人被洗牌出局，有人能穿越周期，差别就在这里。

激励机制要有效——

首先，激励要“分灶吃饭”，有针对性、分层次、有结构。不能一个盘子大家分，要把激励包和每个单元业绩敏捷绑定，包括前中后台人员，才能“利出一孔、力出一孔”。体量、增量、人均贡献，薪酬总额管控的维度和规则的科学制定，将有效把个人收益和组织业绩深度绑定。

第二，激励要“给火车头加满油”，规则向一线岗位、攻坚的岗位，向真正创造价值的人倾斜，而且要把差距拉开。每个层级的“火车头”，都有针对性的结果、过程考核，都有激励挂钩规则，用机制驱动个体行为。辽宁区2026年在放养业务上已经打出第一枪，开始实施薪酬结构、绩效规则的变革，种猪业务、饲料业务也将紧随其后，打破十几年固有体系。在总部的协同指导下，我们迈出一大步，相信陆续会看到收效。

第三，激励要有决心、眼观六路，也必须领会人性和讲究艺术。金卫东董事长是管理的大师，是激励规则和激励艺术的表率者。我自己也是激励受益和切身体会者。在这个全世界公认的管理难题上，有一定的科学工具方法路径可循，这就需要我们始终对标外部，瞄准行业，清晰自身激励定位和优势，有必要的就拿来主义；但另一方面，激励也是没有什么定式的，基于人性，但不考验人性，物质和精神双管齐下，外驱和内驱同时发力，我们还有太多需要琢磨修炼。

最终，激励机制有没有效，用企业“能不能活下去、活得久”验证。

三句话，其实是一个循环

那么，数据、标准、结果，到底谁先谁后？我的体会是：它们不是三件并列的事，而是一条不断循环、螺旋上升的链条。

先说数据与标准。粗看是先有标准才有数据——有了标准，才知道该测什么。但标准从来不是凭空产生的，它有两个来源：目标的牵引，和数据与复盘的启发。所以，数据是标准的“来源”，标准又是数据的“标尺”，二者互为因果、彼此抬高。

再说结果。标准立了、数据有了，最终靠结果来检验：结果好，说明标准和执行都对，把经验固化下来；结果差，就回头查——是标准定错了，还是执行偏了？结果既是评判的依据，又是下一轮校准标准的“新数据”。

用数据看清事实，用标准固化方法，用结果检验对错，再用结果刷新数据、抬高标准。转一圈，成本降一截，能力上一级——它不是口号，而是一套能反复运转的经营方法。

根本在人

说来说去，数据是人采的，标准是人定的，结果是人干出来的。最难的从来不是工具，而是人。我常常自问，也常常问团队：行业正在迭代升级，我们的认知跟上了吗？能力跟上了吗？未来的行业，需要“三合一”的人——懂农业、尊重规律，懂工业、讲标准化与极致成本，懂金融、会管理风险。只懂一样，已经不够了。

无论你是即将退休的60后，还是挑大梁的70后、80后，都绕不开三道关：

第一，认知关：从“我会什么”，转向“我需要学什么”。过去的成功经验，曾经引以为傲的模式路径，可能是今天最大的包袱。

第二，能力关：从“饲料人”“营销人”，转向懂养殖、懂成本、懂系统的经营者。只会卖料，已经不够了。

第三，迭代关：学会对外学习、对标他人。闭门造车造不出竞争力。